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《谈判力》原版封面 商业周刊畅销书
芒格推荐 · 即将开讲

谈判力

Getting to Yes

Fisher & Ury

商业周刊畅销书 · 出处：维基百科

费希尔和尤里都来自哈佛谈判项目。他们反对在立场上来回讨价还价，提出一套办法：把人和问题分开，盯住双方真正的利益，先多想几个对彼此都有好处的方案，再拿客观标准来定。后半本专门回答“对方比我强势怎么办”这类实际问题，生意上的谈判和日常争执都用得上。

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他们怎么说

  • 芒格多年 · 采访/演讲

    每个MBA学生都读。

原书目录

20 项
  1. Preface to the Third Edition
  2. Preface to the Second Edition
  3. Introduction
  4. I THE PROBLEM
  5. 1 Don’t Bargain Over Positions
  6. II THE METHOD
  7. 2 Separate the People from the Problem
  8. 3 Focus on Interests, Not Positions
  9. 4 Invent Options for Mutual Gain
  10. 5 Insist on Using Objective Criteria
  11. III YES, BUT . . .
  12. 6 What If They Are More Powerful?
  13. 7 What If They Won’t Play?
  14. 8 What If They Use Dirty Tricks?
  15. IV IN CONCLUSION
  16. In Conclusion
  17. V TEN QUESTIONS PEOPLE ASK ABOUT GETTING TO YES
  18. Ten Questions People Ask About Getting to YES
  19. Analytical Table of Contents
  20. A Note on the Harvard Negotiation Project

封面和目录取自原书，中文简介据原书前言和导言整理；推荐原话出处见“他们怎么说”。这本书还没开讲，开讲后会在这里更新。