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《談判力》原版封面 商業週刊暢銷書
蒙格推薦 · 即將開講

談判力

Getting to Yes

Fisher & Ury

商業週刊暢銷書 · 出處：維基百科

費希爾和尤里都來自哈佛談判專案。他們反對在立場上來回討價還價，提出一套辦法：把人和問題分開，盯住雙方真正的利益，先多想幾個對彼此都有好處的方案，再拿客觀標準來定。後半本專門回答“對方比我強勢怎麼辦”這類實際問題，生意上的談判和日常爭執都用得上。

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他們怎麼說

  • 蒙格多年 · 採訪/演講

    每個MBA學生都讀。

原書目錄

20 項
  1. Preface to the Third Edition
  2. Preface to the Second Edition
  3. Introduction
  4. I THE PROBLEM
  5. 1 Don’t Bargain Over Positions
  6. II THE METHOD
  7. 2 Separate the People from the Problem
  8. 3 Focus on Interests, Not Positions
  9. 4 Invent Options for Mutual Gain
  10. 5 Insist on Using Objective Criteria
  11. III YES, BUT . . .
  12. 6 What If They Are More Powerful?
  13. 7 What If They Won’t Play?
  14. 8 What If They Use Dirty Tricks?
  15. IV IN CONCLUSION
  16. In Conclusion
  17. V TEN QUESTIONS PEOPLE ASK ABOUT GETTING TO YES
  18. Ten Questions People Ask About Getting to YES
  19. Analytical Table of Contents
  20. A Note on the Harvard Negotiation Project

封面和目錄取自原書，中文簡介據原書前言和導言整理；推薦原話出處見“他們怎麼說”。這本書還沒開講，開講後會在這裡更新。