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《影響力》原版封面 紐約時報暢銷書
蒙格推薦 · 即將開講

影響力

Influence: The Psychology of Persuasion

Robert Cialdini

紐約時報暢銷書 · 出處：Influence at Work（Cialdini 本人公司官網）

羅伯特·西奧迪尼是社會心理學家，這本書講人為什麼會被說服、會點頭答應：互惠、好感、社會認同、權威、稀缺、承諾和一致，還有“我們是自己人”帶來的認同。每條原則都有研究撐著，也收了不少讀者寄來的親身經歷。看懂這些，別人怎麼拿這些招數對付你，你心裡就有數了。

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他們怎麼說

  • 蒙格2008 · BRK股東大會

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原書目錄

12 項
  1. Preface
  2. Introduction
  3. Chapter 1: Levers of Influence: (Power) Tools of the Trades
  4. Chapter 2: Reciprocation: The Old Give and Take
  5. Chapter 3: Liking: The Friendly Thief
  6. Chapter 4: Social Proof: Truths Are Us
  7. Chapter 5: Authority: Directed Deference
  8. Chapter 6: Scarcity: The Rule of the Few
  9. Chapter 7: Commitment and Consistency: Hobgoblins of the Mind
  10. Chapter 8: Unity: The “We” Is the Shared Me
  11. Chapter 9: Instant Influence: Primitive Consent for an Automatic Age
  12. Bibliography

封面和目錄取自原書，中文簡介據原書前言和導言整理；推薦原話出處見“他們怎麼說”。這本書還沒開講，開講後會在這裡更新。